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公司動態

禮品行業趨勢分析

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/7/25     瀏覽次數:    


   禮品行業趨向專業化、規范化 我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”,即市場需要什么就生產什么,每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象,同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰,禮品公司充分發揮了自己的特色經營,形成專業化方向細分的趨勢。我們在調查中碰到的企業大多有主攻的產品領域,在問到為什么會發生這種專業分化時,一位經營者是這樣解釋的:其實并不是我們要走專業化的路,關鍵是市場決定的。專業化有幾點好處,首先可以降低競爭程度;第二可以把有限的力量投入到某個領域,做得比較精;第三是符合現代化大生產的商品經濟。

  禮品行業品牌、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒 在對禮品采購者的調查中發現,人們對知名品牌的聯想是高質量、誠信度高、服務好。有一部分被采訪者提到,以前對禮品的價格比較看重,質量差點無所謂,表面上是省了一點錢,實際上損失更多。消費者也會有這方面的經驗,像現在的家電促銷時常會附送一些贈品,但這些贈品質量普遍較差,嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷,所以一些有眼光的廠家現在非常關注禮品質量和品牌,即使大品牌的同類產品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期,客戶關注的還只是價格和樣式,那現在的客戶對產品的品牌的關注已經越來越強烈了。可喜的是,有很多禮品企業已經意識到了這個問題,開始著手打造自己的品牌,深圳市工藝禮品行業協會甚至在全行業實施品牌戰略,評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業市場競爭力,也提高了企業保護注冊商標的意識。

  加強禮品行業交流與合作 目前禮品企業之間的交流合作很少,原因有幾方面:競爭、沒有組織者、機會少等。各自分散經營使信息不能共享,造成資源浪費,不交流的弊端是顯而易見的。已經有不少經營者意識到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事實上,企業本身有加強相互交流的愿望,在我們調查的禮品企業中,有38%的企業希望能加強行業內部成員之間的交流合作,并且希望新成立的禮品商會能給這種合作預想提供一個實現的可能。

  就目前的禮品業現狀來看,經過十幾年的發展,企業分工更加細化和專業,產品完全雷同的公司相比以前大大減少,許多公司在發展的過程中逐漸形成了自己的特色,有自己的固定客戶,各自占領一方市場。企業間敵對的競爭關系大大改善,合作需求上升,在信息化的現代市場,交流合作成為一個發展趨勢。

禮品大國的市場發展狀況

  隨著全球經濟一體化進程的加快和各領域國際交流的增多,近年來中外禮品產業迅猛發展。我國是目前全球最大的禮品生產國。為了全面了解中外市場的發展情況,最近我國禮品行業協會對中、美,德、日4國的商務禮品市場及熱門禮品進行了橫向調查。

  近年來,全球經濟一體化進程的加快,國內和國際交流活動日漸增多,全面推動了世界商務禮品市場的蓬勃發展。最近,我國產業研究院禮品行業的吳朝瑜研究員對中、美、德、日等國家的商務禮品市場發展情況,進行了一次系統調查,從調查結果看,目前全球各類禮品的數量已突破10萬種,每年世界禮品的銷售額已增至2000億美元,其中僅中國市場的禮品銷量就達到1300億元人民幣。

  另外從禮品生產領域看,我國福建,廣東,浙江,江蘇4省,是全球最大的禮品生產基地。由我國生產的各類禮品已占世界80%的份額。巨大的產值推動了我國禮品企業茁壯成長,出現了有禮啦福建商貿有限公司等一批禮品行業生力軍。

  2012年以來,全球經濟的復蘇為禮品行業的進一步發展提供了巨大契機。借助吳朝瑜研究員的研究成果,我們有必要重新熟悉一下中、美、德、日4個禮品大國的市場發展狀況。

  美國商務禮品市場 美國無疑是全球最大的禮品消費市場。僅家庭禮品,公務辦公禮品的每年銷售量就超過740億美元。其中我國福建生產的黃瓷炭臉譜筆筒,千足銀精雕工藝擺件等,都是美國市場的熱銷貨。此外,手工工藝禮品在美國市場的銷量為120億美元,賀卡的銷量為70億美元,其他的熱銷禮品還包括收藏禮品,刺繡,中國畫,首飾,漆器等。

  中國商務禮品市場 直到21世紀,很多人還記得當年一些個體禮品商人在全國各地,向單位或個人推銷禮品的情況。2004年以后,禮品商人的行蹤仿佛一夜間消失了,取而代之的,是大型禮品行業門戶網站紛紛建成。此后短短6年時間,到2011年全國在線禮品的銷售額已達552億元。而從規模經濟發展的角度上看,福建的“有禮啦送禮網”等已成為我國首批優秀的網上商城,各類禮品的在線銷售種類,已達7萬種之多。

  德國商務禮品市場 德國每年禮品銷量超過160億美元,其中一半以上從中國、波蘭進口。從每年中國進出口商品交易會的統計看,德國商務禮品市場最流行的禮品大禮包,男女飾品,蠟燭等。其中五件套家居禮物陶瓷刀,紫砂金鑲玉茶具等,都屬于供不應求的禮品。

  日本商務禮品市場 從目前統計數據看,日本禮品市場每年的銷量高達15萬億日元,主要從我國福建、浙江等省進口。日本企業特別擅長使用禮品營銷拓展市場,因此企業禮品占日本禮品消費的最大份額,其次為節日性禮品,個人禮品,紀念性禮品等。日本從我國進口的熱銷禮品包括幻彩不倒翁數碼相框,派克純黑麗雅格子紋寶珠筆等。

  隨著全球經濟復蘇,實體經濟進一步擴大,未來幾年,越來越多的中外企業將不斷拓展禮品營銷。這將為我國商務禮品市場的進一步發展,優秀禮品的升級換代,提供巨大的契機。

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